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Tarifas Fijas

Descripción General​

Las tarifas fijas (precio plano) cobran un importe predeterminado independientemente del tiempo invertido. Son perfectas para trabajo basado en entregables, paquetes y proyectos con alcance definido.

¿Por qué usar tarifas fijas?

  • Costes predecibles — Los clientes conocen el precio exacto de antemano
  • Precios basados en valor — Cobras por el resultado, no por el tiempo
  • La eficiencia se recompensa — Trabajar más rápido significa mayor tarifa efectiva por hora
  • Facturación sencilla — Una sola línea por entregable
  • Menos seguimiento — Menos foco en los detalles de tiempo

Cuándo usarlas:

  • Diseño de logotipos, paquetes de branding
  • Construcción de sitios web con alcance claro
  • Retainers mensuales
  • Hitos basados en entregables
  • Servicios estandarizados

Configurar Tarifas Fijas​

Tarifa Fija a Nivel de Proyecto (PRO+)​

Cobra un importe fijo por todo el proyecto.

Cómo configurar:

  1. Ve a Proyectos
  2. Haz clic en el nombre del proyecto
  3. Ve a Configuración → Facturación
  4. Selecciona "Tipo de Precio": Precio Fijo
  5. Introduce el Precio Total del Proyecto: €5.000,00
  6. Configura el calendario de pagos (opcional)
  7. Haz clic en "Guardar"

Ejemplo: Paquete de Sitio Web

Proyecto: Sitio Web para Pequeña Empresa
Precio Fijo: €5.000

Incluido:
- 5 páginas (Inicio, Sobre nosotros, Servicios, Contacto, Blog)
- Diseño responsive
- Formulario de contacto
- SEO básico
- 30 días de soporte

Exclusiones:
- Funcionalidades e-commerce (+€2.000)
- Animaciones personalizadas (+€800)
- Redacción de contenido (+€500)

Seguimiento del tiempo con precio fijo:

Aunque el precio sea fijo, registra el tiempo para:
✓ Análisis de rentabilidad (¿fue rentable?)
✓ Estimaciones futuras (¿cuánto tardó realmente?)
✓ Utilización del equipo (¿quién trabajó cuánto?)
✓ Detección de desviaciones de alcance

Ejemplo:
Precio Fijo: €5.000
Presupuestado: 80 horas (€62,50/hora efectiva)
Real: 92 horas (€54,35/hora efectiva)
Resultado: -€715 de pérdida vs. lo planeado

Tarifa Fija a Nivel de Tarea (ENTERPRISE)​

Cobra un importe fijo por tarea o entregable.

Cómo configurar:

  1. Ve al Proyecto → Tareas
  2. Haz clic en el nombre de la tarea
  3. Desplázate a la sección "Facturación"
  4. Selecciona Tipo de Tarifa: Precio Fijo
  5. Introduce el Importe Fijo: €1.500,00
  6. Añade la descripción del entregable
  7. Haz clic en "Guardar Tarea"

Ejemplo: Tareas basadas en entregables

Proyecto: Paquete de Identidad Corporativa — €8.500

Tareas (precio fijo):
1. Diseño de Logotipo €1.500
2. Tarjetas de Visita €400
3. Plantilla de Membrete €300
4. Manual de Marca €800
5. Kit de Redes Sociales €600
6. Maquetas de Sitio Web €2.500
7. Soporte de Implementación €2.400

Total: €8.500 (suma de todas las tareas)

Calendarios de Pago​

Pagos por Hitos​

Divide el precio fijo en pagos por hitos.

Ejemplo típico de pago por hitos:

Proyecto: Rediseño Web — €5.000

Hito 1: Inicio del Proyecto
- Depósito (30%): €1.500
- Fecha: Firma del contrato

Hito 2: Aprobación del Diseño
- Progreso (30%): €1.500
- Fecha: Aprobación de wireframes

Hito 3: Desarrollo Completado
- Progreso (30%): €1.500
- Fecha: Entrega de código

Hito 4: Lanzamiento
- Final (10%): €500
- Fecha: Publicación del sitio

Total: €5.000

Por qué usar pagos por hitos:

  • Protección del flujo de caja para el proveedor
  • Reduce el riesgo para ambas partes
  • Alineación natural con el progreso del proyecto
  • El cliente valida en cada etapa

Facturas con Tarifa Fija​

Ejemplo de factura de precio fijo:

FACTURA #FAC-2026-0042
Proyecto: Rediseño Web
Fecha: 25 enero 2026

ENTREGABLES A PRECIO FIJO:

Diseño de Logotipo (entregado 20 ene) €1.500,00
 - 3 conceptos iniciales
 - 2 rondas de revisión
 - Archivos finales (AI, EPS, PNG, SVG)

Manual de Marca (entregado 22 ene) €800,00
 - Guía de colores
 - Tipografía
 - Uso del logotipo

────────────────────────────────────────
Subtotal: €2.300,00
IVA (21%): €483,00
════════════════════════════════════════
TOTAL: €2.783,00

Fecha de vencimiento: 9 febrero 2026

Gestión de Rentabilidad​

Análisis de Tarifa Fija​

Comparativa presupuesto vs. real:

Proyecto: Paquete de Identidad — €5.000 fijo

Planificado:
- Horas presupuestadas: 50h
- Tarifa efectiva objetivo: €100/hora
- Coste previsto (labor): €2.750
- Margen previsto: 45%

Real:
- Horas registradas: 62h
- Tarifa efectiva real: €80,65/hora
- Coste real (labor): €3.410
- Margen real: 31,8%

Análisis:
- Desviación: +12h sobre presupuesto
- Impacto: -€660 de beneficio vs. lo previsto
- Lección: Presupuestar 60h para proyectos similares

Gestión del Alcance​

Protección del Alcance​

Documenta claramente qué incluye el precio fijo:

ALCANCE DEL PROYECTO Sitio Web Corporativo — €8.000

═══════════════════════════════════════ INCLUIDO EN EL PRECIO FIJO:

Página de Inicio

  • Sección hero con gráficos personalizados
  • Resumen de servicios (3 columnas)
  • Testimonios (carrusel)
  • Llamada a la acción

5 Páginas Internas

  • Sobre Nosotros
  • Servicios
  • Contacto
  • Equipo
  • Blog (plantilla)

Revisiones

  • 2 rondas de revisión incluidas
  • Cada ronda: hasta 10 solicitudes de cambio

═══════════════════════════════════════ NO INCLUIDO (se cobra por hora a €75/hora):

Páginas adicionales (más de 5) Funcionalidades personalizadas Revisiones adicionales (desde la 3.ª ronda) Actualizaciones de contenido Formación y soporte posterior al lanzamiento

Casos de Uso Comunes​

Paquetes de Agencia​

Servicios estandarizados con precios fijos claros:

Paquete Básico Web: €2.500
- 3 páginas
- Diseño responsive
- Formulario de contacto

Paquete Web Estándar: €5.000
- 7 páginas
- Blog con CMS
- SEO básico
- 30 días de soporte

Paquete Web Premium: €10.000
- 15 páginas
- E-commerce básico (hasta 50 productos)
- Integración con Google Analytics
- 90 días de soporte

Buenas Prácticas​

Qué hacer​

  • Documenta el alcance detalladamente — qué está incluido y qué no
  • Registra siempre el tiempo — aunque el precio sea fijo, para análisis de rentabilidad
  • Usa hitos para proyectos grandes — protege el flujo de caja
  • Define los criterios de aceptación — cuándo se considera entregado
  • Incluye un proceso de gestión de cambios — para trabajo fuera del alcance

Qué no hacer​

  • No presupuestes demasiado bajo — analiza proyectos anteriores antes de fijar precio
  • No empieces sin el depósito — cubre al menos los costes de inicio
  • No hagas trabajo fuera del alcance sin aprobación — usa órdenes de cambio formales
  • No confundas al cliente — sé claro sobre qué es fijo y qué es por hora

Próximos Pasos​

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